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如何把一个普通杯子卖到2000元?

发布时间:2014-07-29

一样产品,外表简单,实用性一目了然不存在非常强大,但标价甚高,为什么有些人还是会买的甘之如饴,打一个再简单不过的比方吧,如何将一个普通杯子卖到2000元,别吃惊,还真的就有可能。



如何把一个普通杯子卖到2000元?

【第1种卖法】卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个

如果你将他仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。

【第2种卖法】卖产品的文化价值,可以卖5元/个

如果你将它设计成今年最流行款式的杯子,可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。

【第3种卖法】卖产品的品牌价值,就能卖7元/个

如果你将它贴上着名品牌的标签,它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为你的杯子是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。

【第4种卖法】卖产品的组合价值,卖15元/个,没问题

如果你将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装,起名叫“我爱我家”,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用,小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

【第5种卖法】卖产品的延伸功能价值,卖80元/个,绝对可以

如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的,那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了,因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能,这就是产品的延伸价值创新。

【第6种卖法】卖产品的细分市场价值,卖188元/对,也不是不可以

如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或“天长地久”,针对过生日的情侣,卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。

【第7种卖法】卖产品的包装价值,卖288元/对,卖得可能更火

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188元/对;第二种是精美装,卖238元/对;第三种是豪华装,卖288元/对。可以肯定的是,最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装 ,而是238元/对精美装,这就是产品的包装价值创新。

【第8种卖法】卖产品的纪念价值,不卖2000元/个,除非脑子进水

如果这个杯子被刘德华或王菲等名人喝过水,后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙,这样的杯子,不卖2000元/个除非脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。

众所周知的星巴克,你觉得它仅仅只是靠一杯现磨咖啡就能获得今日的地位吗?答案是不,星巴克卖的不是咖啡,是一种在忙碌的工作之余的闲适与安静,找个角落坐下,什么都不想,或者拿出本本上网看看资料,成为当今社会多少小资人士的办公偷闲。这种惬意,这种悠闲和这种享受,远远超过了咖啡带来的价值。这就是星巴克的营销特点。同样的,一个杯子之所以能卖出2000元,不是因为这杯子本身的价值,而是由人赋予它的附加价值,如何赋予,赋予怎样的价值,才是你真正需要去思考的。


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