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微信营销策略:不是所有人都适合在微信上卖东西

发布时间:2014-12-03

微信上卖东西,真心有一定的门槛,普通人不太建议做微信卖东西赚钱。没有好的产品,没有好的售后服务,没有好的资源,一般不建议做微信卖东西,因为没有这些你基本上赚不到钱。下面就来详细说说什么样的人才能适合在微信上卖东西。

微信营销

一、产品的特点总结:

微信买东西,首先你得有事宜的货物;而这货物又得符合差不多以下这些特性:

1、质量轻质,快递成本低

2、不会因外界环境变化而变质;快递中的摔、放置地方的挤压、环境的干燥、放置的时间长短而使你的货物发生了变质是不行的。

3、物品单价可以接受范围:一般最好是10元以上-300元以内。

4、物品必须是大众消费品;做金属材料的和五金加工的我在想你卖给谁?

5、物品最好能够短周期性重复消费的;买个电饭锅估计要用好久了。

6、物品不用太多实际线下体验的:你若是卖饭店里的快餐就麻烦了,局限性非常窄,最多方圆5公里左右+外部少量的客户。

7、不用太多麻烦售后的;比如买个电视你还要教对方怎么使用或者电视出了点小问题,那可就有点麻烦了。

综上所述:

大概符合条件的也就剩余:

服装类、化妆品类、面膜类(这也是为什么面膜在微信里面比较火的一个根本的原因,因为它完全符合熟人消费、网络操作销售的根本性商品)、少量电子产品类等等。

二、微信销售的特点:

1、微信的好友多数属于熟人圈(多数都是熟人关系组建的)

2、微信属于半封闭圈,你发布的朋友圈消息外部很少有人能看到,同时你若会公众号的话,你就有机会,不过公众号目前也不是那么容易做起来的,你发布的信息多数是会被关注你的人看到,外部其他人就很难看到。

3、微信的外部好友主动和被动的获取难度逐渐加大:你主动加好友,第一有上限,第二速度慢,操作费时,被动别人加你的就更难了,取决于你的宣传度。

4、微信的转化比较麻烦:朋友圈看到你发布的商品了,即使想买,得通过以下几个步骤:

①跟你联系,直接转款或者微信支付给你,再或者发微信红包给你,你发货,买家收货,完成交易。

②你有微店,直接在你微店里购买,然后在线支付,你发货,买家收货,完成交易。

③你告诉对方你的淘宝店;然后在淘宝店里成交。

④你有公众号,用公众号直接成交。

无论哪种成交,微信里卖东西都得转化出来才能成交,而且成交门槛难度较大,操作麻烦,为什么呢,你看第一种方法,这必须得是熟人啊,人家才敢转款给你,陌生人,你让人家怎么相信你呢?

第二种方法,要用微店,且不说一般人能否在微店里支付,其次,就算微店能购买,支付方式都是个问题,你有微信支付,客户未必人人都有啊。

第三种就更麻烦了,还需要别人打开淘宝app,在淘宝里找到你才行,这样很容易造成顾客流失。

所以,成交转化出来非常容易造成客户流失和客户成交的难度。

三、宣传的难度

宣传上更难,现在朋友圈都成了垃圾广告集散地了,到处都是卖面膜的、化妆品的,你不烦,估计你朋友早都烦了。

还有微信也在严厉打击广告行为,可以屏蔽、举报,公众号更是严厉。

你宣传就宣传吧,一个人顶多也就200个朋友,还未必都是实时在线的,你发的别人未必能看到,看到了未必能够购买,即使购买了,购买了第一次,也不一定就购买第二次,所以,这里我说的每一步,用个转化率1%来说就是:

你发布的广告商品成交1个,需要100个人点击浏览,这1个人点击浏览需要100个人看到,这1个人看到需要100条广告信息。

为什么是1%的转化率呢?

因为做过站长的,做过广告联盟的朋友都知道,网站的广告点击率就是1%,一个网站每天有100个人访问,那么你网站上投放的广告点击率约有1个,当有100个点击的时候也许有一个购买的,所以算一算上面你需要发多少广告信息才能成交呢?

四、为什么还有人在做,有人赚到钱了?

我想说:你亲眼见到人就赚到钱了吗?网上截图的就算了,哥也会弄。看看我以前写的《支付宝(或网上银行)网页余额修改教程》

我了解了很多人:他们都说看到别人赚了多少多少万?都是听别人说的。

其次:微信确实有赚钱的地方,主要还是看你怎么操作了。

微信公众号才真正的有可操作的地方,微信私人号真不好干。

你不是名人,开通了一个微博、或者微信号立马就有N多个粉丝来关注你!

你如果不像我一样分享知识,分享文章,你更难获取粉丝,别人为什么要关注你,难道就是为了买你的东西?

别人不关注你,你发的广告都没人看,你发的广告没人看,别人为何要买你的产品呢?

五、微信买东西的一些弊端

微信是熟人圈,既然朋友较多,多数是朋友、同学、同事、亲人,你消费的也是熟人关系,如果强行广告告诉对方,别人不买吧,不好意思,买吧,又不是很需要,所以很容易得罪人,当然为了钱,我们豁出去了,不要面子了,可是不要面子的同时,你在别人心目中的地位也随之下降,万一你卖的商品再出现点什么问题,那会严重的打击你的信心自信和你在别人心中的诚信啊!

微信卖东西需谨慎,想好了再去做!

所以,想微信卖东西,解决如下问题。

你要考虑解决几个问题:

1、你发布的商品信息怎么让更多的人能够看到?

2、你的商品为什么别人要买?

3、怎样降低客户购买你商品的风险和成交途径?

4、如何处理你微信圈的熟人关系?(这包括发生了售后问题和人品问题)
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