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摆地摊秘籍

2020-06-04

摆地摊,又名练摊,是指在街边或市场上陈列货物出售。别看摆地摊只是简单的一个摊面摆在那里,里面的讲究和学问可多了。很多老一辈的人都有过摆地摊的经验,而一些年轻人也学着去摆地摊,但往往事倍功半。那么今天百思特小编就在这里教教大家如何正确的摆地摊吧!

 

摆地摊

 

摆地摊的方法:

 

一、要找准市场定位

 

首先要考虑消费人群,主要客流量的年龄比例。你不能哪方面的消费人群都兼顾,要选择你那条街上的消费人群比例最大的,选择他们喜欢的货,这样货才会对路。产品的价格也要心中有数。地摊对产品的价格是有约束的,不能太高,而且你自己也要看到可观的利润,所以选的货要经济实惠。货的选择有很多,比如首饰、衣服、玩具等等,其实哪个做好了都有前途,所以建议是在一开始选货的时候,应该选择一样自己比较喜欢的类型,选择一样就可以了,然后在这个品种的基础上增加款式,使它成为一系列才好。

 

二、做市场调查

 

在确定了哪一种商品以后,首先要去调查市场。以摆摊卖服装为例,首先针对你的消费人群到商场里去调查,看看今年流行什么,什么样式比较新湖,卖流行的服装是最能上量的。不要自己喜欢什么就进这什么,而是要想到你的消费人群喜欢什么。

 

三、到批发市场比较价格

 

接下来,再去批发市场转转,大的城市都会有许多批发市场,你要耐着性子一个一个的把他们都转到,把价格都问清楚,再作对比。有些商场里卖得比较好比较贵的服装,其实有好多都是从当地批发市场里拿的货。

 

如果条件允许,也可以考虑从外地进货。批发市场的货,追货的比例会很高,有时你还没有卖到一个星期,别人见你卖的好,他们也进同样的货,互相砸价很厉害。外地进货就要好得多。

 

四、试卖

 

选好货以后,先进行试卖,留心哪个款式好卖,哪个款式不好卖,哪个款式卖的慢。首先要把不好卖的款式在三天之内清除掉,一般在批发市场里拿货,都是可以调换款式的,因此你进货的时候要跟他讲清楚。把好卖的款式和卖的慢款式留下,然后选择以你卖的好的款式为标准,再选择类似的款式去进货。

 

五、进货时同一个产品不要拿货大名

 

 

批发市场几乎每天都在更新,所以你要一有时间就去批发市场转,选择新货。进货的时候切记不要同一个商品拿的太多,好卖的可以多拿几个,但是在一开始进货的时候最多一个款式拿两个,摆一个留一个新的,这样你既不会占压自己太多资金,而且也可以让自己有充分选择新货的余地。

 

六、到批发市场里去收货底

 

所谓货底就是批发商那里已经不进这个款式了,号码不全,颜色不全,做批发的一般都会陪钱清货,但是要你一下拿走,或者一下清掉他一个款式。比如他原来批发25元的,现在你一下清走很可能10块钱就能拿到。我曾经收过一家批发商的裙子,因为我当时卖的就是裙子系列,他批发25元,我最后5块钱收了他50多条,我转手卖25元特别好卖,因为我那里的裙子都是卖35元的。但是收货底不能什么都收,如果这个货底能针对你的消费人群,或者说你自己有这个系列,搀和进去卖,这样才可以。

 

摆地摊

 

摆地摊时间段和地方:

 

时间:5点-8点

 

地点:公园绿地

 

客源:晨练者

 

摆摊商品:瓜果蔬菜,中老年运动品或日常生活用品。

 

时间:8点-10点

 

地点:商务办公区

 

客源:上班族、中午上街用餐购物者

 

适摆商品:盒饭、水果、各种小饰品、女性用品

 

时间:10点-14点

 

地点:商务办公区

 

客源:上班族、中午上街用餐购物者

 

适摆商品:盒饭、水果、各种小饰品、女性用品

 

时间:13点-17点

 

地点:喜欢摆哪摆哪

 

客源:游客、闲人

 

适摆商品:只要不是违禁品,都可以卖

 

时间:19点-1点

 

地点:酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆

 

客源:晚餐后闲逛者、夜游一族

 

适摆商品:女性日用杂品、成人用品、香烟

 

时间:1点-3点(此段时间要注意安全)

 

地点:网吧门口

 

客源:下夜班人员、网吧青年

 

适摆商品:小吃

 

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